Чем пресейл отличается от обычных продаж?

Пресейл (предпродажа) отличается от обычных продаж тем, что пресейл — это подготовка к продаже, а не сама продажа. kontur.ru kdelu.vtb.ru

Цель пресейла — создать проект, который максимально точно решит задачи потребителя. kdelu.vtb.ru На этом этапе менеджер выявляет потребности клиента, разрабатывает и презентует возможные решения. kontur.ru

Цель обычных продаж — заключить сделку. kdelu.vtb.ru Для этого нужно приложить все усилия, чтобы потенциальный партнёр понял, что конкретное решение — лучшее на рынке. kdelu.vtb.ru

Таким образом, пресейл создаёт основу для сотрудничества и готовит клиента к покупке, в то время как цель продаж — подписать договор и начать сотрудничество. kontur.ru kdelu.vtb.ru