Пресейл (предпродажа) отличается от обычных продаж тем, что пресейл — это подготовка к продаже, а не сама продажа. 15

Цель пресейла — создать проект, который максимально точно решит задачи потребителя. 5 На этом этапе менеджер выявляет потребности клиента, разрабатывает и презентует возможные решения. 1

Цель обычных продаж — заключить сделку. 5 Для этого нужно приложить все усилия, чтобы потенциальный партнёр понял, что конкретное решение — лучшее на рынке. 5

Таким образом, пресейл создаёт основу для сотрудничества и готовит клиента к покупке, в то время как цель продаж — подписать договор и начать сотрудничество. 15