Некоторые отличия условий сотрудничества по моделям FBO и FBS на Wildberries:

FBO (Fulfillment by Operator, в Wildberries обозначается как FBW) — продажа со склада маркетплейса. 25 Продавец маркирует, упаковывает товар и делает поставки на склад Wildberries большой партией, а логистикой и складскими операциями занимается маркетплейс. 5 Некоторые преимущества FBO:

• быстрая доставка — минимум на сутки быстрее, чем со склада продавца; 4
• экономия времени: не нужно самостоятельно обрабатывать и отслеживать новые заказы, а также заниматься возвратами; 4
• более высокая позиция в поиске — как правило, первые строки в выдаче занимают товары, которые находятся на складе маркетплейса. 4

FBS (Fulfillment by Seller) — продажа со склада продавца. 25 В отличие от FBO, отгрузка осуществляется под каждый конкретный заказ, а не целой партией. 5 Некоторые преимущества FBS:

• комиссия за продажу в большинстве случаев ниже, чем при FBO; 5
• нет проблем с лимитами по отгрузке, а приёмка товара бесплатная; 4
• как правило, более дешёвая логистика; 4
• возможность протестировать продукт — сразу видно, какой товар на каких маркетплейсах продаётся лучше. 5

Также есть различия в частоте отгрузки: при FBO можно привозить коробки с товаром раз в 1–1,5 месяца, а при FBS такие сроки невозможны, и продукцию придётся регулярно отправлять маркетплейсу. 1

Некоторые продавцы используют обе схемы: можно отправить поставку на склад маркетплейса и одновременно торговать с собственного склада. 5