Чем отличаются стратегии продвижения на В2В и В2С рынках?

Стратегии продвижения на рынках B2B и B2C имеют ряд отличий. sales-generator.ru getcompass.ru

B2B-маркетинг нацелен на потребности, интересы, задачи лиц, принимающих решения и совершающих сделки от имени и в интересах организации, в которой они работают. sales-generator.ru Соответственно клиент — это не частное лицо, а компания и бизнес в целом. sales-generator.ru Стратегии B2B направлены на демонстрацию экспертности и закрытие проблем покупателей, поэтому компаниям необходимо составлять персонализированные предложения, уделять внимание контент-маркетингу, делиться кейсами и отзывами клиентов. getcompass.ru

Маркетинг B2C ориентирован не на бизнес, а на частного клиента, который действует в своём личном интересе и принимает решения за себя. sales-generator.ru Стратегии B2C направлены на широкую аудиторию, поэтому для продвижения используют массовые рекламные кампании. getcompass.ru

Ещё одно отличие заключается в мотивации к сделке: в B2B это логика и финансовые стимулы, а в B2C — эмоции и чувства клиентов. sales-generator.ru