Разные типы торговых представителей отличаются по нескольким факторам: 1

1. По работодателю. 1 Сотрудники компаний-производителей предоставляют маркетинговые инструменты, уделяют внимание обучению и профессиональному развитию работников. 1 В дистрибьюторских компаниях условия работы могут быть тяжелее: время и обязанности регламентируются инструкциями, зарплата ниже, чем у других торговых представителей. 1
2. По ассортиментному фокусу. 15 Эксклюзивные торговые представители продвигают продукцию только от одного изготовителя и стремятся к расширению её дистрибуции. 1 Торговые представители общего прайса продвигают весь ассортимент компании-дистрибьютора и стремятся к получению максимальной выгоды. 1
3. По торговому каналу: 1

• По сетям. 1 Занимаются мерчандайзингом в торговых точках или руководят нанятыми мерчандайзерами, контролируют соблюдение договорных отношений и составление заказов. 1
• По рознице. 1 Взаимодействуют с широким спектром торговых точек. 1
• Сектора HORECA. 1 Работают с ресторанами, казино, гостиницами и кинотеатрами, где ассортимент продукции ограничен, а владельцы не стремятся его расширять. 1

1. По форме организации продаж. 5 Пресейлеры собирают предварительные заказы с клиентов, а венсейлеры отгружают товар с борта машины. 5 На торгового представителя в этом случае ложится функция грузчика, кладовщика, кассира, дополнительная материальная ответственность. 5