Прямая модель дистрибуции предполагает, что продукция продаётся напрямую клиентам, без участия третьих сторон. 3 Например, через интернет или официальные торговые точки. 3 При такой модели бизнес может легко отслеживать, как реализуется товар, экономить на посреднических услугах, тесно взаимодействовать с клиентами и усиливать бренд. 1 Однако есть и минусы: увеличиваются логистические расходы и нагрузка на бухгалтеров предприятия, а также это может ограничивать территорию и объёмы продаж. 1

Непрямая (косвенная) модель дистрибуции предполагает, что продукция доставляется потребителям с помощью дистрибьюторов и розничных точек. 3 Например, кондитерские изделия реализуются через супермаркеты и магазины шаговой доступности. 1 При косвенной дистрибуции сеть сбыта можно расширить и увеличить объёмы продаж. 1 Однако могут возникнуть негативные риски: снижение ценового и качественного контроля, увеличение затрат на посреднические услуги, высокая конкуренция в сети продаж, а также потеря связи с непосредственными клиентами. 1

Выбор между прямой и непрямой моделями дистрибуции зависит от целей и задач компании, специфики ниши и продукта, возможностей изготовителя и других факторов. 2