Массовые и эксклюзивные каналы дистрибуции отличаются по принципу работы с посредниками: 1

1. Массовая дистрибуция предполагает, что товар можно продать в любом гипермаркете. 1 Например, гель для душа есть в продуктовом, в хозяйственном магазине и в магазине косметики. 1
2. Эксклюзивная дистрибуция — это когда товар может продавать только один посредник. 1 Так часто поступают производители элитных часов или премиальных автомобилей. 1

Таким образом, при массовой дистрибуции товар продают практически во всех магазинах, а при эксклюзивной — в одном. 1

Выбор между массовыми и эксклюзивными каналами дистрибуции зависит от конкретных условий и целей бизнеса. Например, массовая дистрибуция подходит для товаров, которые могут быть распространены в любых торговых представительствах, а эксклюзивная — для эксклюзивных или дорогих товаров, которые не рассчитаны на широкого потребителя. 34