Лиды отличаются от обычных посетителей сайта тем, что лиды проявили конкретный интерес к продукту или услуге. 2

Обычный посетитель сайта — это любой человек, который зашёл на ресурс. 2 Лид — это посетитель, который совершил целевое действие, обозначив свою заинтересованность. 14

Некоторые примеры таких действий: оставил контактные данные, скачал полезный материал, заполнил форму обратной связи, добавил товар в корзину. 24

Таким образом, главное отличие лида от обычного посетителя сайта — наличие контакта для связи, который позволяет поддерживать контакт с потенциальным клиентом и доводить его до покупки. 5