Чем отличаются лиды от конверсии и почему это важно для бизнеса?

Лид — это потенциальный клиент, который проявил интерес к продукту или услуге и оставил свои контактные данные. 12 Это может быть заявка на сайте, подписка на рассылку, скачивание каталога и т.д.. 1

Конверсия — это целевое действие, которое ожидается от пользователя. 1 Это может быть покупка, регистрация, подписка — всё, что важно для бизнеса. 1

Разница между лидами и конверсией в том, что лиды — это «сырой материал», а конверсия — это то, что получается в результате обработки этого материала. 1 Лидогенерация — это процесс привлечения лидов, а конверсия — это процесс превращения лидов в клиентов. 1

Это важно для бизнеса, потому что понимание разницы между лидами и конверсией, а также умение отслеживать эти показатели, помогает оценить эффективность рекламы и маркетинговых кампаний. 1 Чем выше конверсия, тем больше потенциальных клиентов становятся реальными. 1