Чем отличаются личные продажи от директ-маркетинга?

Некоторые отличия личных продаж от директ-маркетинга:

• Способ коммуникации. www.marketing.spb.ru www.diffzy.com Директ-маркетинг предполагает опосредованные точечные коммуникации с использованием различных средств передачи сообщения (электронная почта, каталоги, листовки и т. д.). www.marketing.spb.ru Личные продажи подразумевают непосредственный контакт продавца и покупателя. www.marketing.spb.ru
• Цель. www.marketing.spb.ru Стратегическая цель директ-маркетинга — информирование и мотивация к покупке, а личных продаж — сделка, акт купли-продажи. www.marketing.spb.ru
• Охват аудитории. www.diffzy.com Директ-маркетинг имеет широкий охват, личные продажи — ограниченный. www.diffzy.com
• Фокус. www.diffzy.com Директ-маркетинг фокусируется на быстром удовлетворении потребностей, при этом нет личного контакта между продавцом и покупателем, а личные продажи подчёркивают важность человеческих отношений. www.diffzy.com
• Акцент. www.diffzy.com Личные продажи сосредоточены на развитии отношений с потребителем, а директ-маркетинг — на подчёркивании преимуществ предложения. www.diffzy.com