Чем отличаются эшелонированные каналы сбыта от прямых?

Эшелонированные каналы сбыта отличаются от прямых тем, что в первых используются посредники, а во вторых — нет. cyberleninka.ru studopedia.ru

Прямые каналы устанавливаются между производителем и потребителем, без участия посреднических структур. cyberleninka.ru Для таких каналов характерен контроль логистических и маркетинговых программ со стороны производителя и ограниченность выхода на целевые рынки. cyberleninka.ru Прямые каналы формируются, когда материальный поток узкоспециализированный, при больших его объёмах, а также при реализации сложного технического и технологического товара. cyberleninka.ru

Эшелонированные каналы характеризуются перемещением материальных потоков от производителей до потребителей через посреднические структуры. studizba.com Такие каналы состоят из эшелонированных цепей, включающих звенья торговых и транспортных предприятий, которые помогают трансформировать материальные потоки в зависимости от характера сбыта товарной продукции. studizba.com Для эшелонированных каналов присуща относительная ограниченность контроля производителя над материальными потоками и ослабление контактов с конечными потребителями. e-univers.ru

Таким образом, прямые каналы ориентированы на реализацию сложной продукции, а эшелонированные — на продажу товаров, в которых нет необходимости в пуско-наладочных работах. cyberleninka.ru