Чем отличается техника продаж FAB от других техник?

Техника продаж FAB (Features, Advantages, Benefits — возможности, преимущества, выгоды) отличается от других техник тем, что она предполагает структурированный метод описания товара или услуги. www.unisender.com

Техника FAB состоит из нескольких этапов: umi.ru

1. Характеристики (Features). umi.ru anatomysale.ru Это свойства товара или услуги: цвет, форма, цена, длительность и так далее. www.unisender.com Чтобы понять, что именно показать клиенту, продавцы предварительно выясняют его потребности, а затем рассказывают о тех характеристиках, которые эти запросы удовлетворяют. www.unisender.com
2. Преимущества (Advantages). umi.ru anatomysale.ru Это особенности товара, которые отличают его от предложений конкурентов. www.unisender.com Они вытекают из характеристик. www.unisender.com
3. Выгоды (Benefits). umi.ru anatomysale.ru Это то, как улучшится жизнь или бизнес покупателя после приобретения товара или услуги. www.unisender.com Как правило, выгоды совпадают с потребностями человека. www.unisender.com

Техника FAB помогает связать возможности продукта с конкретными потребностями и болями клиента. kaiten.ru Методика помогает покупателю понять, зачем ему нужен продукт и в чём его польза для него, а менеджеру — подвести клиента к продаже. kaiten.ru