Чем отличается работа руководителя отдела продаж от работы менеджера по продажам?

Работа руководителя отдела продаж и менеджера по продажам отличается по ряду параметров, в том числе по обязанностям и сферам ответственности.

Менеджер по продажам обязан продавать товары или услуги компании, работать с клиентами и вносить прибыль в кассу организации. onikiforova.ru Он управляет командой продавцов, обучает их продукту, контролирует выполнение планов продаж и предоставляет отчётность. amsales.ru

Руководитель отдела продаж имеет больше обязанностей. onikiforova.ru Он отвечает за работу всего отдела продаж, создаёт условия для успешной работы своих специалистов и роста компании в целом. onikiforova.ru Некоторые задачи руководителя:

• разработка стратегии и тактики продаж, определение целей и задач отдела, а также планирование и координация рабочих процессов; amsales.ru
• найм, обучение и развитие персонала; amsales.ru
• контроль выполнения плановых показателей, анализ результатов работы отдела, выявление причин неудач и разработка планов по их устранению; amsales.ru
• координация работы отдела с другими подразделениями компании, такими как маркетинг, производство и логистика; amsales.ru
• формирование благоприятной атмосферы в коллективе. kontur.ru

Таким образом, руководитель отдела продаж фокусируется на оперативном руководстве и управлении отделом продаж, в то время как менеджер по продажам занимается более конкретными задачами, связанными с продажей товаров или услуг и работой с клиентами. amsales.ru onikiforova.ru