Работа риелтора по коммерческой недвижимости отличается от работы с жилой недвижимостью по нескольким параметрам:

• Цели покупателей. 1 На рынке жилой недвижимости решение принимается из эстетических соображений, комфорта и максимально возможного бюджета. 1 Покупка или аренда коммерческой недвижимости имеет другую цель — использование для получения доходов от бизнеса или инвестиции. 1 Здесь эмоции почти не играют роли, имеет значение только соответствие покупки целям бизнеса. 1
• Дополнительные требования к навыкам. 1 Риелтор по коммерческой недвижимости должен понимать потребности бизнеса клиента. 1 Для этого нужны знания в маркетинге, юриспруденции, финансах, проектировании и архитектуре, в инженерных системах. 1
• Особенности сделок. 1 На рынке жилой недвижимости совершаются импульсивные покупки, но их намного меньше, чем на рынке жилья. 1 Сделка на рынке коммерческой недвижимости — это в первую очередь холодные, трезвые расчёты. 1
• Время на сделку. 23 На сделку по коммерческой недвижимости может уйти от нескольких месяцев до одного года, а иногда требуется ещё больше времени. 23
• Обязанности. 2 Риелтор по коммерческой недвижимости должен проводить анализ рынка, искать арендаторов, продавать недвижимость, проверять документы и техническое состояние помещения. 2 В работе с жилой недвижимостью обычно больше внимания уделяется эмоциональной составляющей владения или пользования недвижимостью. 1