Чем отличается работа пресейл-менеджера от классического менеджера по продажам?

Работа пресейл-менеджера отличается от работы классического менеджера по продажам тем, что пресейл-менеджер выступает в роли технического представителя компании. academy-of-capital.ru Он грамотно описывает технические особенности продукта, правильно отвечает на вопросы, указывает на важность покупки и тем самым побуждает клиента к действию. academy-of-capital.ru

Менеджер по продажам, в свою очередь, продаёт заказчику компанию как исполнителя. rb.ru Он ищет потенциального заказчика, узнаёт его основную боль, оценивает готовность к приобретению услуги или продукта. rb.ru Такой специалист должен уметь определять платёжеспособность клиента, выстраивать договорные отношения, постоянно поддерживать коммуникацию, выяснять объём бюджета на проект. rb.ru

Таким образом, пресейл-менеджер фокусируется на технической стороне продукта, а менеджер по продажам — на продаже компании как исполнителя. rb.ru www.calltouch.ru