Чем отличается работа менеджера в крупном и малом бизнесе?

Некоторые отличия работы менеджера в крупном и малом бизнесе:

• Центр принятия решения. school.kontur.ru В малом и среднем бизнесе решение принимает один, максимум два человека. school.kontur.ru При работе с крупным бизнесом гораздо больше участников утверждают сделку. school.kontur.ru Если менеджер не учитывает это при проведении презентации, сроки сделки затягиваются, а ценность предложения падает. school.kontur.ru
• Погружение в процессы клиента. school.kontur.ru В малом бизнесе все процессы клиентов типовые, как и предлагаемые решения. school.kontur.ru В крупном бизнесе каждый клиент имеет свои особенности и требования, что сказывается на его ожиданиях от продукта. school.kontur.ru
• Позиция менеджера. school.kontur.ru В малом и среднем бизнесе для продажи менеджер может применять различные хитрости. school.kontur.ru С крупным бизнесом такие методы могут закончиться отказом от сотрудничества. school.kontur.ru Менеджер должен занимать партнёрскую позицию в переговорах с клиентом. school.kontur.ru
• Рутинные задачи. school.kontur.ru У менеджера корпоративного сегмента много дополнительной работы, которая влияет на выполнение плана продаж и способствует достижению желаемых финансовых результатов. school.kontur.ru
• Карьерный рост. dzen.ru www.vedomosti.ru В крупных организациях больше возможностей для вертикального роста, а в стартапах/мелком бизнесе — для горизонтального. dzen.ru В большой компании сотрудник чётко знает свои карьерные перспективы: через сколько времени и при каких условиях он может занять ту или иную должность. www.vedomosti.ru
• Корпоративная культура и система благополучия. dzen.ru Крупные холдинги почти всегда уделяют внимание ценностям бренда — прописывают их во внутренних актах, проводят тренинги для сотрудников и руководителей, назначают отдельных специалистов и даже отделы, которые разрабатывают и внедряют корпоративную культуру. dzen.ru В маленькой же компании условия обычно скромнее. dzen.ru