Чем отличается работа менеджера по оптовым продажам от обычного менеджера по продажам?

Работа менеджера по оптовым продажам отличается от обычной работы менеджера по продажам тем, что она имеет специфику в зависимости от объёмов и условий торговли. 23

Менеджер по оптовым продажам работает с большими партиями товаров, а покупателями выступают дистрибьюторы, мелкие оптовики или розничные магазины. 2 В его обязанности входят анализ рынка, выявление перспектив бизнеса, поиск и привлечение новых оптовых покупателей, работа с существующей клиентской базой, организация презентаций продукта и заключение договоров, приём и обработка заказов на поставку продукции, контроль своевременного погашения дебиторской задолженности. 2

Обычный менеджер по продажам в целом занимается изучением рынка и потребностей клиентов, разработкой стратегий продаж, определением ценовой политики и методов продвижения, переговорами с клиентами, составлением отчётности и анализом результатов работы. 5

Таким образом, основное отличие в том, что менеджер по оптовым продажам фокусируется на работе с оптовыми покупателями и решении специфических задач в этой сфере, в то время как обычный менеджер по продажам в целом занимается привлечением новых клиентов и поддержанием отношений с существующими. 15