План продаж и воронка продаж — это разные понятия, каждое из которых имеет свои особенности.

План продаж — это прогноз и стратегия развития продаж на определённый период, основанный на известных показателях конверсии на каждом уровне воронки. 13 Для его построения достаточно посчитать конверсию на всех уровнях воронки. 1

Воронка продаж — это путь клиента от первого взаимодействия с продавцом до совершения покупки. 5 Она позволяет анализировать и оптимизировать бизнес-процессы, выявлять проблемные места и контролировать работу менеджеров отдела продаж. 12

Таким образом, основное отличие в том, что план продаж фокусируется на прогнозировании и управлении продажами, а воронка продаж — на анализе и оптимизации пути клиента к покупке. 12