Чем отличается модель B2B от B2C с точки зрения длительности сотрудничества и количества согласований?

Модели B2B и B2C отличаются длительностью сотрудничества и количеством согласований. kaiten.ru skillbox.ru

В B2B длительный цикл продаж. kochevmarketing.com kaiten.ru Переговоры, согласование, поставка и другие стадии взаимодействия компаний занимают больше времени, чем при продажах в B2C. kaiten.ru Согласно исследованиям, 74,6% B2B-продаж требуют не менее 4 месяцев, в то время как 46,4% сделок занимает примерно 7 месяцев. kochevmarketing.com

В B2C процесс заключения договора обычно упрощён и автоматизирован. kochevmarketing.com Компания-продавец напрямую общается с покупателем, и процесс заключения договора упрощён, чтобы покупателю было удобно. digital-academy.ru

Кроме того, в B2B большое количество согласований. kochevmarketing.com skillbox.ru В сделках участвуют 1–10 лиц, принимающих решения, что увеличивает сложность процесса. kochevmarketing.com