Чем отличается лид от обычного потенциального клиента?

Лид отличается от обычного потенциального клиента тем, что лид уже ближе к покупке. zvonobot.ru skillbox.ru

Лид — это потенциальный клиент, который заинтересовался товаром или услугой и оставил свои контакты: оформил заявку, заказал звонок или указал email в форме обратной связи. skillbox.ru Иногда лидами называют тех, кто совершил какое-то целевое действие: прошёл опрос, нажал на рекламный баннер или добавил товар в корзину. secrets.tbank.ru

Обычный потенциальный клиент может не проявлять интереса к покупке. secrets.tbank.ru С ним можно взаимодействовать только косвенно: например, показывать рекламу. skillbox.ru

Таким образом, лиды — это «горячая», «тёплая» или «прогретая» аудитория, с которой легче установить связь. skillbox.ru