Коммерческое предложение в бизнес-коммуникациях — это маркетинговый инструмент, который содержит информацию о товаре или услуге и выгодное предложение их приобрести. 1 Главная цель такого предложения — получить нового клиента: закрыть сделку, заключить договор, наладить долгосрочное сотрудничество. 5

Технико-коммерческое предложение (ТКП) — это подвид коммерческого предложения, который отличается некоторыми особенностями. 2 Главное отличие в том, что ТКП не бывает «холодным» и отправляется конкретному заказчику только после проведения предварительных переговоров и определения проблемы, которую нужно решить. 2 ТКП составляется для подготовленного «тёплого» клиента, который ещё не принял чёткого решения приобрести товар компании. 1

Кроме того, в ТКП помимо описания компании, материалов, оборудования, работ, цен и общей стоимости работ, составляется пояснительная записка, в которой досконально перечисляются все нюансы реализации предлагаемой системы в помещениях заказчика. 3