Формальное коммерческое предложение — это официальный документ, в котором поставщик услуг или товаров предлагает сотрудничество потенциальному клиенту. 2 В нём указывают характеристики товара или услуги, их преимущества, стоимость и другую важную информацию. 4

Неформальное деловое предложение обычно составляется после бесед между потенциальным клиентом и поставщиком. 3 Как правило, в этом случае клиент не запрашивает конкурирующие предложения, и формальных требований немного. 3

Таким образом, основное отличие в том, что формальное коммерческое предложение направляется по инициативе продавца или поставщика и представляет собой презентацию товаров или услуг, а неформальное деловое предложение составляется после бесед с потенциальным клиентом и обычно не имеет таких строгих формальных требований. 23