Деятельность агентов и прямые оптовые поставки отличаются по своим особенностям и целям.

Деятельность агентов предполагает посредничество между собственником товара (производителем, официальным дилером и т. д.) и конечным потребителем. 5 Агент получает вознаграждение в виде комиссионных и совершает ряд юридических и физических действий для реализации товара (ведёт переговоры, заключает сделки, доставляет товар потребителю, принимает оплату). 5

Прямые оптовые поставки предполагают сотрудничество с поставщиками, которые закупают товары непосредственно у производителей или являются их представителями. 4 Такие поставщики часто сами собирают, сортируют и приводят в надлежащий вид товары в больших партиях, хранят, охлаждают, доставляют и устанавливают их, стимулируют сбыт и создают торговые марки. 8

Таким образом, основное отличие в том, что агенты занимаются посреднической деятельностью, а прямые оптовые поставки — прямым сотрудничеством с поставщиками, которые обеспечивают закупку товаров непосредственно у производителей.