Менеджер по продажам и торговый представитель — сотрудники отдела продаж на предприятиях производителя товаров (услуг) либо в оптовых (дистрибьюторских) компаниях. 4

Основное отличие заключается в задачах и функциях:

• Менеджер по продажам руководит группой торговых агентов, формирует и реализует стратегии увеличения продаж, подготавливает отчёты для топ-менеджмента. 2
• Торговый представитель осуществляет активные продажи товара компании клиентам, находящимся на выделенной ему территории города (района, области). 4 В его обязанности также входит подписание контрактов, управление базой данных клиентов и обеспечение точности поставок товаров. 2

Таким образом, менеджер по продажам фокусируется на управленческих задачах и стратегии продаж, а торговый представитель — на активных продажах и взаимодействии с клиентами 124.