Чем фреймворк AARRR отличается от классической воронки продаж?

Фреймворк AARRR отличается от классической маркетинговой воронки тем, что делает акцент не только на привлечении и конверсии, но и на долгосрочной ценности клиента через удержание и рекомендации. sky.pro

Модель AARRR охватывает весь путь пользователя: от первого знакомства до повторной продажи и рекомендаций. pohodu.media Она состоит из пяти этапов: Acquisition (привлечение), Activation (активация), Retention (удержание), Revenue (доход) и Referral (рекомендации). productlab.ru pohodu.media

В отличие от линейной модели AIDA, AARRR циклична: если клиенту нравится магазин, он рекомендует его друзьям — и бизнес получает новых пользователей без дополнительных затрат. pohodu.media Этот цикл может повторяться снова и снова. pohodu.media

Таким образом, в отличие от классической воронки, AARRR помогает структурировать работу с клиентским путём и увидеть, где именно теряются потенциальные покупки. productlab.ru