Аргументация на переговорах. Что надо знать?

Несколько советов по аргументации на переговорах:

• Чёткие формулировки. getcompass.ru Аргументация должна быть понятной и ясной, без двойного толкования и сомнительных аргументов. getcompass.ru
• Логичность изложения. getcompass.ru Всю информацию нужно приводить последовательно и логично. getcompass.ru Приводимые доводы должны иметь причинно-следственную связь с тезисами. getcompass.ru
• Проверенные факты. getcompass.ru Когда подкрепляется аргументация какими-то данными, нужно убедиться в их правдивости и достоверности. getcompass.ru
• Продуманная аргументация. getcompass.ru Следует предусмотреть возможные контраргументы и продумать систему ответов на каждый из них. gb.ru
• Оставление сильных аргументов. getcompass.ru Аргументация должна состоять в среднем из 3–5 аргументов. getcompass.ru Лучше привести свои самые убедительные доводы, остальные аргументы вообще не использовать. getcompass.ru
• Структурирование аргументации. getcompass.ru Проще всего пронумеровать аргументы: какие сначала, какие после, выводы. getcompass.ru Так можно удерживать внимание собеседника и показывать логику аргументации. getcompass.ru
• Внимательное слушание оппонента. getcompass.ru Нужно искать нестыковки и слабые места, чтобы понять, как его аргументацию можно разбить. getcompass.ru
• Уважение к оппоненту. getcompass.ru Стратегию аргументации следует строить на уважении к собеседнику, даже если мнение человека не близко. getcompass.ru
• Понимание оппонента. getcompass.ru Нужно подстраиваться под собеседника, выбирать аргументацию с учётом психологии, манеры поведения и способа принятия решений оппонента. getcompass.ru