Tesla не продаёт свои автомобили через дилеров по нескольким причинам: 39

• Неудобная локация дилерских центров. 9 Магазины Tesla наиболее эффективны в местах с интенсивным пешеходным движением. 39
• Необходимость длительного обучения клиентов. 39 Поскольку Tesla — относительно новый продукт, у покупателей возникает больше вопросов, и продажи закрываются не так быстро. 39
• Проблемы с получением прибыли у дилерских центров. 39 Автосалоны получают прибыль не только от продаж новых автомобилей, но и от программ финансирования подержанных машин, а также от контрактов на запчасти и сервисное обслуживание. 39 Но Tesla получает прибыль только от продаж новых автомобилей. 39

Другие производители продают автомобили через дилеров по разным причинам: 26

• Расширение присутствия автопроизводителя. 4 Дилеры предоставляют покупателям возможность купить авто в своём регионе. 7
• Выполнение обязательств по ТО и гарантийному ремонту. 6 Дилер платит производителю за право продавать его марку и берёт на себя все эти обязательства. 6 Если дилеры закроются, производителю придётся взять на себя все эти процессы: открывать сервисы, нанимать рабочих, платить зарплаты, дополнительные налоги. 6

Таким образом, выбор между прямыми продажами и работой через дилеров зависит от конкретных обстоятельств и целей производителя.