Салоны предлагают заниженную стоимость за автомобиль в trade-in, чтобы учесть различные риски и издержки. 12

Как правило, оценка в автосалоне оказывается на 10–30% ниже среднерыночной стоимости. 1 В эту разницу закладывают риски долгой продажи, торг клиента при дальнейшей реализации и оплату процентов банку (большинство автосалонов выкупают авто за кредитные средства). 1

Размер снижения стоимости зависит от года выпуска, состояния машины, пробега, количества владельцев и других параметров. 1 Меньше всего салоны снижают цены на бюджетные авто, так как они быстро продаются и риски минимальные. 1 У премиальных машин учитывают комплектацию и мотор, на них делается большее снижение стоимости, так как риски выше и продаются они дольше. 1

Также на итоговую стоимость влияют технические недочёты, внешние дефекты, ДТП. 2 Автомобили с серьёзными недостатками обычно не ремонтируются и продаются так, они и берутся в trade-in по минимально возможной цене (с вычетом полной стоимости ремонта на дилерской станции). 2