Автосалоны продают автомобили по программе трейд-ин ниже рыночной цены, потому что вкладываются в их обслуживание, мелкий ремонт, предпродажную подготовку, рекламу и поиск покупателей. 1 На это уходит часть средств, которые и формируют разницу в цене. 12

На ценообразование влияют различные факторы, например: марка и модель автомобиля, его техническое состояние и комплектация, внешний вид, возраст и пробег, регулярность прохождения ТО в официальных техцентрах, участие в ДТП, наличие неоригинального оборудования и другие. 1

Обычно стоимость, предложенная по трейд-ин, ниже средней по рынку на 10–20%. 1 При этом потеря в деньгах может окупиться скидкой на новое транспортное средство, которую предложат в компании в качестве бонуса за участие в программе. 3