Какие психологические аспекты влияют на процесс торга при покупке подержанного автомобиля?

Некоторые психологические аспекты, которые могут влиять на процесс торга при покупке подержанного автомобиля:

• Искренний интерес к машине и её владельцу. auto.mail.ru Если попросить продавца поделиться хорошими воспоминаниями об авто, он будет больше расположен к покупателю. auto.mail.ru Для создания эффекта эмпатического присоединения помогут мимика, жесты, речь, голос и дыхание. auto.mail.ru
• Вежливость и дружелюбие. dzen.ru Продавцу психологически легче сделать уступку тому, кто ему симпатичен. dzen.ru
• Показ заинтересованности. www.rolf.ru avtocod.ru Можно назвать несколько преимуществ машины во время осмотра, сделать акцент на недостатках и подвести к тому, что «меня всё устраивает, но…». www.rolf.ru
• Упоминание других вариантов. dzen.ru Можно ненавязчиво сказать, что рассматриваются и другие предложения. dzen.ru Это показывает, что есть альтернатива, и продавец может захотеть «закрепить» сделку. dzen.ru
• Предложение о срочности. dzen.ru da-podbor.ru Если есть реальные причины для скидки, можно сказать, что сделка может произойти немедленно, если цена будет более привлекательной. avtocod.ru

Важно помнить, что при торге не стоит нагло требовать скидку без оснований, оскорблять автомобиль или продавца, а также затягивать с решением. dzen.ru