Некоторые методы, которые автодилеры применяют для снижения цен на новые автомобили:

• Прямые скидки от производителя или дилерского центра. 4 Обычно они касаются определённых моделей, модификаций и годов выпуска автомобилей и применяются для стимуляции спроса. 4
• Скидки на модели, которые находятся на складе более 90 дней. 4 Также скидки могут быть на приобретение прошлогодней машины. 4
• Скидки за трейд-ин и кредит. 4 Банки выплачивают дилеру комиссию за каждый оформленный кредит, часть её салон оставляет себе, а частью «делится» с покупателем, предоставляя скидку. 1
• Эксклюзивные предложения в конце месяца. 4 Если автосалон ещё не выполнил план, ему потребуется срочно продать одну или две машины, такие автомобили продают с наибольшими скидками. 1

Кроме того, дилерскому центру выгоднее продать автомобиль со склада при первом визите клиента, чем заказывать его на заводе. 2 Поэтому часто менеджеры убеждают купить машину из того, что уже есть в наличии. 2