Стратегия продаж автомобилей меняется в разные кварталы года в зависимости от сезонных тенденций спроса и предложения: 34

1. Январь и февраль. 4 В эти месяцы покупателей в салонах не очень много, но дилеры обычно щедры на скидки, так как нужно распродать автомобили прошлого года выпуска и освободить склады для новых поступлений. 3
2. Март. 1 Самый богатый на скидки месяц. 1 Дилеры стараются продать остатки прошлогодних машин и освободить место на складе для новых. 1
3. Апрель и май. 4 В начале апреля в автосалоны приходят свежие, недавно выпущенные автомобили, на которые устанавливают самые высокие цены. 4 Только что поступившие машины распродаются по полной стоимости. 4
4. Июнь и июль. 4 Люди уезжают в отпуск, спрос на автомобили падает, и они временно дешевеют. 4 Дилеры стараются выполнять план продаж, поэтому идут на уступки — устраивают сезонные предложения, скидки или дарят недорогие путёвки на море. 4
5. Август-ноябрь. 4 Осенью люди возвращаются из отпусков. 4 Ситуация на авторынке напоминает весеннюю — спрос на машины растёт, распродаж и скидок нет, подарков тоже. 4 С середины октября из-за близости Нового года начинается плавное падение цен. 4
6. Декабрь. 4 Время новогодних скидок. 4 В этот месяц можно встретить много интересных предложений, однако по сравнению с январём это крайне неоднозначный период. 4 Маркетологи пользуются новогодним настроением покупателей и идут на разные уловки. 4

Следует учитывать, что работа дилеров зависит от множества факторов, и каждый год по-своему уникален. 3 Например, падающий спрос на ту или иную модель может заставить автосалоны запустить акции даже в те месяцы, которые обычно проходят без распродаж. 3