Некоторые отличия торговли новыми и поддержанными автомобилями:

• Уникальность продукта. 1 В отличие от новых машин, каждый автомобиль с пробегом уникален: у него свой пробег, история и техническое состояние. 1
• Затраты на предпродажную подготовку. 1 Они выше у подержанных автомобилей, чем у новых. 1
• Факторы, влияющие на выбор. 3 При покупке нового автомобиля важны внешний дизайн, комплектация и технические характеристики, наличие машины в салоне и базовая стоимость. 3 При выборе подержанного автомобиля решающими факторами являются цена, возраст, пробег и история — был ли он в авариях, какие элементы покрашены или заменены и т. д.. 3
• Инструменты продаж. 5 На рынке подержанных автомобилей есть такие инструменты, как обмен, гарантия, кредит. 5 Для новых автомобилей часто характерны персональные скидки, акции и бонусы. 3
• Риски. 3 У новых автомобилей есть риски угона, а также расходы на дополнительную комплектацию. 3 У подержанных автомобилей могут быть кредитные проблемы предыдущего владельца, юридические риски, аварийная история. 3