В чём разница между ACV и TCV?

Разница между ACV (Annual Contract Value) и TCV (Total Contract Value) заключается в том, как эти показатели измеряют доход от контрактов. www.metrichq.org www.subscriptionflow.com

ACV (годовая стоимость контракта) отражает средний годовой доход от контракта. www.metrichq.org www.subscriptionflow.com При расчёте ACV многолетние соглашения нормализуются к годовой стоимости. www.metrichq.org Этот показатель помогает сравнивать доходы за разные годы и прогнозировать прибыль. www.metrichq.org

TCV (общая стоимость контракта) измеряет общий доход, который будет получен от контракта за весь срок его действия. lpgenerator.ru www.spotsaas.com При расчёте TCV учитываются все платежи, разовые затраты и регулярные сборы за все годы. www.metrichq.org Этот показатель даёт полную картину финансового влияния контракта. www.metrichq.org

Таким образом, ACV подходит для оценки краткосрочной эффективности, а TCV — для анализа долгосрочной производительности. www.subscriptionflow.com

Например, ACV часто используют для вопросов продаж и маркетинга, чтобы оценить немедленное влияние контрактов на доход. www.subscriptionflow.com TCV полезен для финансовых и бухгалтерских команд, так как помогает в долгосрочном финансовом планировании. www.subscriptionflow.com