Автоматизация процессов B2B-маркетинга с помощью современных технологий позволяет оптимизировать рутинные задачи, улучшить взаимодействие с клиентами и повысить ROI от маркетинговых усилий. 1

Некоторые стратегии автоматизации B2B-маркетинга:

• Определение чётких целей. 2 Необходимо установить цели усилий по автоматизации маркетинга, как при любых значительных изменениях в бизнес-процессах. 2
• Разработка системы оценки потенциальных клиентов. 2 Автоматизация позволяет быстро присвоить баллы каждому лиду в соответствии с заданными критериями, что помогает упорядочивать входящие лиды в зависимости от их перспективности. 2
• Внедрение рабочих процессов электронной почты. 2 Автоматизированное маркетинговое программное обеспечение позволяет отправлять электронные письма, когда пользователь нажимает триггер, который представляет каждый этап пути клиента. 2
• Интеграция с CRM. 2 Это обеспечивает бесперебойный обмен данными. 2

Несколько инструментов для автоматизации B2B-маркетинга:

• HubSpot. 1 Предлагает комплексные решения для автоматизации маркетинга, включая управление лидами, email-маркетинг, аналитику и интеграцию с CRM. 1
• Marketo. 1 Предоставляет инструменты для управления лидами, email-маркетинга и аналитики. 1
• Pardot. 1 Инструмент для автоматизации маркетинга от Salesforce, который предлагает возможности для управления лидами, email-маркетинга и аналитики. 1
• Eloqua. 1 Платформа для автоматизации маркетинга от Oracle, которая предоставляет инструменты для управления лидами, email-маркетинга и аналитики. 1