Внедрение информационных систем и продажа программного обеспечения отличаются по ряду параметров:

• Цель. При продаже программного обеспечения основная задача — продать продукт, а при внедрении — решить поставленные бизнес-задачи заказчика. 2
• Процесс. Внедрение программного обеспечения — это процесс настройки программного обеспечения под определённые условия использования, а также обучения пользователей работе с программным продуктом. 2 Внедрение информационной системы — это не только установка программного обеспечения, но и комплекс мер по реинжинирингу процессов бизнеса организации, модификации устанавливаемых программных продуктов, а также обучению работников организации работе с системой. 3
• Затрагиваемые области. Внедрение информационных систем часто затрагивает разные области функционирования организации, в то время как продажа программного обеспечения фокусируется на продаже конкретного продукта.