В чем разница между внешней и внутренней референцией при принятии решений?

Разница между внешней и внутренней референцией при принятии решений заключается в том, на что человек ориентируется. dzen.ru

Люди с внутренней референцией принимают решения, опираясь в первую очередь на собственные убеждения, знания и опыт. vc.ru Они склонны доверять своим внутренним ощущениям и интуиции, часто независимо от мнений и советов окружающих. vc.ru

Люди с внешней референцией при принятии решений больше полагаются на мнения, советы и рекомендации окружающих, а также на социальные нормы и стандарты. vc.ru Эти люди часто ищут подтверждение и одобрение своих действий извне. vc.ru

Таким образом, внутренняя референция означает ориентирование на собственное мнение, видение и позицию, а внешняя — на мнение окружающих, объективные результаты, принятые нормы, общественное мнение. psychologos.ru