Почему в психологии продаж используют такие абсурдные предложения как 'купи слона'?

Возможно, имелись в виду навязчивые скрипты продаж, в которых используются подобные фразы, например «купи слона». tenchat.ru Такой подход может использоваться для отработки возражений клиентов, когда нужно убедить их купить продукт вопреки возможным сомнениям. tenchat.ru

В психологии есть правило благорасположения, согласно которому люди охотнее соглашаются выполнять требования тех, кто им нравится. psyfactor.org Возможно, продавцы используют этот приём, пытаясь выстроить доверительные отношения с клиентами. tenchat.ru

Однако есть и мнение, что такой подход может быть неэффективным, и вместо него лучше общаться с клиентами индивидуально, с искренним желанием помочь. finance.rambler.ru tenchat.ru