Почему в психологии продаж используют такие абсурдные предложения как 'купи слона'?

Возможно, имелись в виду навязчивые скрипты продаж, в которых используются подобные фразы, например «купи слона». 4 Такой подход может использоваться для отработки возражений клиентов, когда нужно убедить их купить продукт вопреки возможным сомнениям. 4

В психологии есть правило благорасположения, согласно которому люди охотнее соглашаются выполнять требования тех, кто им нравится. 5 Возможно, продавцы используют этот приём, пытаясь выстроить доверительные отношения с клиентами. 4

Однако есть и мнение, что такой подход может быть неэффективным, и вместо него лучше общаться с клиентами индивидуально, с искренним желанием помочь. 24