Некоторые психологические приёмы, которые применяют в магазинах для манипуляции ценниками:

• Магия числа 9. 4 Человек читает цену слева направо, и первая цифра становится якорем для оценки. 4 Например, цена 99 рублей воспринимается как более выгодная, чем 100 рублей. 4
• Разбивка цены. 4 Разделение общей суммы на части делает предложение понятнее и доступнее для клиента. 4 Пример: цена «2 400 рублей в год» звучит дорого, но если указать «всего 200 рублей в месяц», она кажется более привлекательной. 4
• Минимизация лишних деталей. 4 Чем проще цена выглядит визуально, тем легче она воспринимается. 4 Пример: цена «1 000» выглядит проще и легче, чем «1 000 рублей» или «1,000.00 руб.». 4
• Создание ощущения выгоды. 4 Когда клиент чувствует, что делает удачное вложение или получает больше, чем платит, это может стать решающим аргументом. 4 Например, можно показывать разницу между старой и новой ценой или указывать, сколько клиент сэкономил. 4
• Учёт контекста. 4 Цена всегда оценивается относительно других предложений. 4 Если рядом с товаром за 5 000 рублей разместить аналог за 15 000 рублей, первый вариант покажется выгодным. 4

Важно помнить, что использование психологических приёмов может иметь и противоположный эффект, если не учитывать мотивы и покупательские привычки клиентов. 1