Какие основные ошибки допускают участники переговорного процесса?

Некоторые основные ошибки, которые допускают участники переговорного процесса:

• Недостаточная подготовка. vc.ru Неизучение информации о партнёре, его потребностях и ожиданиях может снизить шансы на успешное ведение переговоров. vc.ru
• Неумение слушать. vc.ru Недостаточное внимание к партнёру и его точке зрения может создать впечатление нежелания сотрудничать. vc.ru
• Агрессивность. vc.ru Слишком агрессивное поведение может отпугнуть партнёра и нарушить атмосферу доверия. vc.ru
• Сосредоточенность только на своих интересах. vc.ru Игнорирование интересов партнёра и упор только на своих целях может создать неравновесие и сорвать переговоры. vc.ru
• Неумение контролировать эмоции. vc.ru Вывод эмоций из-под контроля может повлиять на принятие обоснованных решений. vc.ru
• Слишком быстрое принятие решений. vc.ru Отсутствие достаточного времени на размышление и консультации может привести к принятию невыгодных решений. vc.ru
• Большое количество вопросов. 4brain.ru Заваливать оппонента вопросами с целью узнать от него как можно больше может увести беседу в сторону от основной темы разговора. 4brain.ru
• Перебивание других. 4brain.ru Перебивать того, кто говорит, недопустимо для хорошего переговорщика. 4brain.ru
• Непримиримость. 4brain.ru Целью переговоров не должно являться непримиримое отстаивание своей точки зрения, а поиск таких решений, в которых будут учтены и желания собеседника. 4brain.ru