Какие невербальные признаки свидетельствуют о позиции превосходства в переговорах?

Некоторые невербальные признаки, которые могут свидетельствовать о позиции превосходства в переговорах:

• Доминирующая поза. 3 Человек старается занять больше пространства вокруг себя, не зажимается в угол, а выходит на середину помещения. 3 Плечи расправлены, руки свободны. 3
• Широко расставленные ноги. 3 У мужчин такая поза говорит о доминировании. 3
• Руки в карманах с выставленными большими пальцами. 3 Этот жест также говорит о господствующем положении. 3
• Пальцы домиком. 3 Такой жест выражает превосходство. 3 Когда человек говорит, «домик» направлен вверх, когда слушает — вниз. 3
• Рукопожатие, в котором одна рука оказывается сверху. 15 Так человек демонстрирует своё ведущее положение. 5
• Закладывание рук за спину. 2 Этот жест демонстрирует уверенность в себе и превосходство над другими. 2

Чтобы правильно интерпретировать поведение собеседника, нужно учитывать его привычки, кросскультурные особенности, динамику поз, контент разговора и контекст происходящего. 4