Несколько советов, как правильно вести переговоры:

• Подготовиться. 2 Соберите информацию о собеседнике, составьте примерный план встречи, выберите удобное место и время для переговоров. 2
• Установить контакт. 12 Познакомьтесь, если вы впервые встречаетесь с клиентом или партнёром. 2 Если уже знаете собеседника, обменяйтесь приветствиями и парой фраз о погоде или новостях из вашей сферы. 2
• Выдвинуть предложения. 2 Озвучьте свою позицию и, не перебивая, выслушайте собеседника. 2
• Обсудить и поторговать. 2 Самый сложный этап, цель которого — договориться о выгодном для всех сотрудничестве. 2
• Принять решение. 2 Если вы достигли соглашения, подпишите договор прямо на встрече. 2 Если решили взять паузу или провести ещё одну встречу, запишите договорённости и время, когда вернётесь к обсуждению. 2

Также во время переговоров рекомендуется:

• Быть честным. 2 Говорите правду о себе и о компании: чем занимаетесь, какие планы на будущее. 2 Если есть проблемы, честно скажите о них и поделитесь, какие пути решения видите. 2
• Говорить прямо. 2 Старайтесь выражать свои мысли конкретно. 2 Не стесняйтесь уточнять информацию, если чего-то не понимаете или упустили важную мысль. 2
• Записывать договорённости. 2 В устной беседе легко упустить ключевые моменты или неправильно интерпретировать информацию. 2 Записи помогут проанализировать переговоры. 2