Мотивация и установки личности влияют на её поведение и деятельность следующим образом:

• Мотивация определяет общую направленность личности, стремления человека, его жизненный путь и профессиональную деятельность. 1 Чем выше уровень мотивации и активности, тем больше факторов, побуждающих к деятельности, и тем больше усилий человек склонен прикладывать. 1 Высокомотивированные индивиды больше работают и, как правило, достигают лучших результатов в своей деятельности. 1
• Установки предопределяют характер поведения и деятельности, от чего зависит реализация в поведении и деятельности человека либо узколичных (эгоистических), либо общественно значимых (альтруистических) потребностей. 2

Мотивационная сфера развивается на протяжении всей жизни человека и связана с большим числом обстоятельств, в том числе воздействием врождённых качеств и приобретённых навыков. 1 Большое влияние на эту личностную сферу оказывают привычки и окружение человека. 1