Некоторые техники аргументации в устном общении:

• Техника SExI. 1 Нужно чётко обозначить свой тезис, объяснить с помощью доводов, почему собеседник должен принять его, и привести иллюстрацию (ситуацию из жизни, кейс из профессионального или личного опыта, статистику, меткую аналогию). 1
• Начало с проблемы. 1 Это захватит и сфокусирует внимание собеседника, создаст у него ощущение, что речь идёт о чём-то важном. 1
• Предложение решения. 1 Нужно заявить тезис и подкрепить его доводом. 1 Связь между проблемой и решением будет главным доводом в аргументации. 1
• Позитивный сценарий будущего. 1 Люди больше доверяют и лучше воспринимают информацию, если речь заканчивается на чём-то приятном для них. 1

В письменном общении порядок аргументов не играет решающей роли, ведь читатель всегда может вернуться и перечитать. 1

Также для эффективной аргументации рекомендуется:

• добиваться максимально чётких формулировок, исключающих двойное толкование; 2
• применять последовательное логичное изложение своей точки зрения, избегая ложных построений и стремления к манипуляции; 2
• убедиться, что аргументы имеют объективный характер и могут быть проверены на практике; 2
• не использовать слабых доводов, пусть их будет меньше, но по силе каждый будет способен доказать правоту; 2
• использовать при изложении маркеры (специальные понятия), которые способствуют проведению оппонента по основным узлам цепочки рассуждений; 2
• периодически повторять ключевой тезис для лучшего запоминания собеседником. 2