Некоторые методы повышения квалификации для торговых представителей:

• Модульная система обучения. 1 Позволяет сконцентрироваться на отдельных аспектах работы и ускоряет внедрение новых знаний на практике. 1
• Руководство по продукту и книге продаж. 1 Помогает продавцам лучше разбираться в предлагаемом ассортименте и эффективно взаимодействовать с клиентами. 1
• Смешанное обучение. 2 Сочетание очных тренингов и дистанционных курсов. 23
• Дистанционное обучение. 3 Электронные курсы по ассортиментной политике, типам упаковки, специям, различным добавкам, мерчандайзингу. 3
• Ролевые игры, деловые симуляции и групповые дискуссии. 4 Они помогают сотрудникам научиться применять новые методики в реальных ситуациях. 4
• Наставничество. 1 Помогает новичкам быстрее адаптироваться и начать выполнять плановые показатели продаж. 1
• Мотивационные программы. 1 Основаны как на материальных, так и нематериальных стимулах, способствуют снижению текучки кадров и повышению уровня продаж. 1