Некоторые ключевые характеристики и особенности промышленного рынка:

• Отбор клиентов. 2 Выбирается покупатель, который сразу найдёт применение продукту и подойдёт под его требования. 2 Поэтому на промышленном рынке обычно мало покупателей. 2
• Географическое распределение. 24 Рынок концентрируется в конкретных городских или сельских районах, где можно организовать успешное производство. 24
• Долгосрочные цели. 2 Рынок не фокусируется на немедленных потребностях или инвестициях, а анализирует будущие цели, которые являются финансово поддерживаемыми и инновационными. 2
• Большие бюджеты. 2 Высокие бюджеты позволяют выпускать больше продукции по более низкой цене. 2
• Взаимные покупки. 2 Во многих случаях продавец сырья затем покупает у производителя готовую продукцию. 2