«Дойные коровы» — это направления бизнеса, которые занимают большую долю рынка, но имеют невысокие темпы роста. 35 Как правило, это товары и услуги, которые существуют уже давно, успешны и хорошо зарекомендовали себя. 3

Стратегическая ценность таких направлений заключается в том, что они генерируют высокий стабильный доход и не требуют значительных вложений. 3 Производство окупается, а затраты на маркетинг ограничены. 3 Прибыль от «дойных коров» обычно используют для развития других проектов. 3

Некоторые риски, связанные с такими направлениями:

• Отсутствие дальнейшего роста. 3 Выручка «дойных коров» уже упирается в «потолок» рынка, поэтому от них не стоит ждать большого дальнейшего роста. 3
• Соблазн отказаться от инвестиций. 4 Руководство может решить не вкладывать средства в «дойных коров», что может быть опасно, так как предположение о будущих денежных потоках может оказаться нереальным. 4
• Необходимость поддерживать направление. 5 Долю рынка увеличить уже невозможно, но нужно поддерживать «дойных коров», чтобы они сохраняли сильные позиции. 5