В чем заключается метод ABC-XYZ-анализа в торговле?

ABC/XYZ-анализ — инструмент для управления ресурсами, запасами, ассортиментом и клиентской базой. www.mango-office.ru Он позволяет разделить объекты исследования (товары, поставщиков, покупателей) на группы по их важности для бизнеса (ABC) и стабильности спроса или потребления (XYZ). www.mango-office.ru

ABC-анализ — классификация объектов по влиянию на прибыль компании. skillbox.ru Например, разделение товаров на группы по объёму выручки, которую они приносят. skillbox.ru В основе метода лежит принцип Парето: 20% усилий приносят 80% результата. skillbox.ru В результате ABC-анализа объекты делят на три группы: skillbox.ru

1. Группа A — самые ценные позиции: 20% товаров, приносящих 80% прибыли. skillbox.ru
2. Группа B — промежуточные позиции: 30% товаров, приносящих 15% прибыли. skillbox.ru
3. Группа C — наименее ценные позиции: 80% товаров, которые приносят 5% прибыли. skillbox.ru

XYZ-анализ — классификация объектов по частоте использования. skillbox.ru Например, разделение товаров на группы по колебанию спроса на них. skillbox.ru В результате XYZ-анализа объекты делят тоже на три группы: skillbox.ru

1. Группа X — объекты с коэффициентом вариативности 0–10%. skillbox.ru Это значит, что спрос не меняется более, чем на 10% в месяц. skillbox.ru
2. Группа Y — объекты с коэффициентом вариативности 10–25%. skillbox.ru
3. Группа Z — продукты с непредсказуемым спросом. ads.vk.ru Низкая точность прогнозирования, предугадать падение и рост продаж почти невозможно. ads.vk.ru

ABC/XYZ-анализ всегда проводят вместе: по отдельности они малоинформативны. ads.vk.ru

Применение метода в торговле позволяет, например:

• выделить наиболее прибыльные категории товаров; ads.vk.ru
• определить востребованные продукты у покупателей, а также товары со стабильным спросом; ads.vk.ru
• работать со складскими запасами и решать, продажи каких товаров нужно стимулировать в первую очередь; ads.vk.ru
• оценить, насколько выгодно работать с определёнными поставщиками; ads.vk.ru
• выделить группы клиентов, которые приносят больше прибыли; ads.vk.ru
• оценить эффективность инвестиций и затрат в целом. ads.vk.ru