Суть матрицы Ансоффа — инструмент стратегического планирования, который помогает определить наиболее перспективные векторы развития бизнеса. 2 Её разработал Игорь Ансофф в 1957 году. 2

Матрица представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые. 5 На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта: 5

1. Проникновение на рынок (существующий товар — существующий рынок). 5 Стратегия увеличения продаж существующих продуктов на существующем рынке. 4
2. Развитие рынка (существующий товар — новый рынок). 5 Стратегия, когда нужно вывести существующий продукт на новый рынок. 4
3. Развитие продукта (новый товар — существующий рынок). 5 Стратегия, когда нужно запустить новый продукт на существующем рынке. 4
4. Диверсификация (новый продукт — новый рынок). 5 Стратегия, когда новый продукт выходит на новый рынок. 4

Матрица Ансоффа позволяет выбрать оптимальный вектор развития, который зависит от целей компании, её ресурсов и возможностей, от ситуации на рынке. 2