Разница между коммерческим и технико-коммерческим предложением заключается в их назначении и подходе к аудитории. 12
Коммерческое предложение (КП) предлагает продукцию или услуги и рассчитано на определённую группу клиентов. 2 Главная цель — получить нового клиента: закрыть сделку, заключить договор, наладить долгосрочное сотрудничество. 4
Технико-коммерческое предложение (ТКП) — это предложение решения проблемы заказчика. 2 Оно разрабатывается для конкретного заказчика и содержит сведения о предлагаемых технологиях, затратах и сроках выполнения. 2 ТКП составляется для подготовленного «тёплого» клиента, который ещё не принял чёткого решения приобрести товар компании. 1
Таким образом, КП является практически «обезличенным», рассчитанным на определённую группу клиентов, а ТКП разрабатывается для конкретного заказчика и учитывает его потребности и задачи. 23