В чём разница между коммерческим директором, финансовым директором и руководителем отдела продаж?

Разница между коммерческим директором, финансовым директором и руководителем отдела продаж заключается в сферах ответственности и задачах, которые они выполняют: pikabu.ru secrets.tbank.ru

1. Коммерческий директор. pikabu.ru secrets.tbank.ru Стратегический лидер, который занимается всеми аспектами коммерческой деятельности. pikabu.ru Его основная задача — увеличивать выручку, маржинальность и рентабельность. pikabu.ru Коммерческий директор контролирует несколько направлений: закупку, логистику, маркетинг и продажи. secrets.tbank.ru Он отвечает за рост продаж, увеличение прибыли компании, завоевание лидирующих позиций на рынке, ввод новых продуктов и направлений, укрепление бренда и удовлетворённости клиентов. pikabu.ru
2. Финансовый директор. pikabu.ru nipkef.ru Специалист, ответственный за финансовое здоровье компании. pikabu.ru Он составляет бюджет, контролирует расходы, анализирует финансовые показатели и принимает решения о финансировании проектов. pikabu.ru Финансовый директор отвечает за обеспечение финансовой стабильности компании, эффективное управление инвестициями, оптимизацию финансовых потоков. pikabu.ru
3. Руководитель отдела продаж. pikabu.ru secrets.tbank.ru Менеджер, который руководит командой продавцов. pikabu.ru Он участвует в найме и онбординге сотрудников, обучает и мотивирует команду, чтобы достигать целей продаж. pikabu.ru Руководитель отдела продаж отвечает за ускорение движения сделок по всем этапам воронки продаж, повышение конверсии на каждом этапе, выполнение плана продаж. pikabu.ru

Таким образом, коммерческий директор работает на стратегическом уровне, а руководитель отдела продаж — на тактическом. pikabu.ru